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Menschen unterstützen, Zusagen einzugehen
Das Herzstück unserer Unterstützung jener Menschen,
die danach streben, mehr aus sich zu machen, ist die Hilfe beim Eingehen und Erfüllen von Zusagen.
Man sagt, Charakter zu haben bedeutet, auch dann noch zu einer Entscheidung zu stehen, wenn die Emotion hinter der Entscheidung längst vorbei ist.
Uns allen ist es wohl schon passiert, dass wir uns selbst oder anderen gegenüber eine Zusage eingegangen sind
und dann gemerkt haben, dass die Emotion nachlässt und das Interesse schwindet – zusammen mit unserer Zusage.
Wenn Sie einen Weg wüssten, wie Sie anderen dabei helfen können, dieses Hindernis zu überwinden und dadurch
wertvolle Charakterzüge hinzu zu gewinnen – wäre das nicht toll?
Das hoffe ich, denn darum geht es in diesem Video!
Wieder halten wir es einfach und konzentrieren uns auf vier Grundregeln,
die Ihnen dabei helfen, anderen ihre Zusage zu erleichtern.
***1: Präsentieren Sie Ihre Botschaft und erklären Sie Ihren Bekannten oder potentiellen Team-Mitgliedern,
welche Tätigkeiten sie zu welchen Zeitpunkten ausführen sollten. Vergessen Sie nicht, was Sie gelernt haben:
Präsentieren Sie überzeugend und klar. Das gilt auch für Einladungen.
***2: Stellen Sie eine direkte Frage oder geben Sie die Wahl zwischen zwei Möglichkeiten.
Zum Beispiel: „Kommst du am Donnerstagabend mit mir zu einem Meeting?” oder
„Wir können uns am Donnerstag um 19:00 treffen oder am Samstag um 10:00, welcher Termin passt dir besser?”
***3: Respektieren Sie die Person, mit der Sie sprechen, und manipulieren Sie sie nicht.
Sie möchten zwar die richtige Antwort hören, doch nur, wenn es für die Person die richtige Antwort ist – und nicht für Sie.
Der Zeitpunkt unserer Gelegenheit oder das Interesse Ihres Gegenübers an unserer Botschaft
stimmen nicht immer mit unseren Erwartungen überein. Das ist okay.
Konzentrieren Sie sich weiterhin darauf, andere dabei zu unterstützen, ihre Ziele zu entdecken. Wenn diese Personen bereit sind, werden auch Sie bereit sein.
***4: Zeigen Sie die Vorteile auf.
Zeigen Sie Ihren Gesprächspartnern, welchen positiven Einfluss ihre Entscheidung
auf ihr Leben und das Leben jener Personen haben wird, denen sie helfen werden.
Erzählen Sie, welche Vorteile Sie genießen, weil Sie diese Verpflichtung eingegangen sind. Helfen Sie ihnen, sich für das Einhalten dieser Zusage zu begeistern.
Zum Beispiel: „Ich freue mich sehr, dass Sie die Entscheidung getroffen haben, sich unserem Team anzuschließen.
Ich weiß, dass Sie mit Ihrem neuen Geschäft Erfolg haben werden, weil Sie sich so engagiert für
Ihre Zukunft einsetzen und weil ich Sie engagiert bei Ihrem Erfolg unterstützen werde.”
Üben wir das nun ein bisschen. Welche Veranstaltungen stehen innerhalb Ihres Teams
oder in Ihrem Umkreis an, zu denen Sie Interessenten einladen könnten? Finden keine Veranstaltungen statt, müssen Sie eben Pioniergeist zeigen und selbst eine auf die Beine stellen.
Gute Ansatzpunkte sind beispielsweise eine Nikken-Now-Session, ein ABC-Gespräch oder eine Einzelpräsentation.
Nehmen Sie sich jetzt Ihre Kontaktliste vor und den Hörer in die Hand! Vielleicht möchten Sie ein bis zwei Gespräche „auf dem Trockenen” üben,
doch sollten Sie jetzt auf jeden Fall auch einige „echte” Anrufe erledigen
und Ihre Gesprächspartner zu einem Event einladen.
Sie sollten mindestens 30 Minuten lang ausschließlich Termine mit Kontakten
auf Ihrer Kontaktliste vereinbaren.
Als Unterstützung dienen Ihnen die vier einfachen ***! Sagen Sie Ihren Gesprächspartnern, was sie wann zu tun haben,
stellen Sie direkte Fragen bzw. geben Sie ihnen die Wahl zwischen zwei Möglichkeiten.
Respektieren Sie sie und zeigen Sie die Vorteile auf.
Diese Aktivität lässt sich auch besonders gut in der Gruppe durchführen.
Lassen Sie sich von der Energie anstecken und tauschen Sie nach Ende der Session Ihre guten Erfahrungen aus. Das ist immer eine gute Belohnung!
Viel Spaß – und viel Erfolg!