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Wenn das ist, was du willst, aber mache eine klare, gegenwärtige Bitte daraus.
Tatsächlich würde ich sogar empfehlen, wenn die Zeit mit dem Präsidenten
begrenzt wäre, hätte ich vorgeschlagen, daß du damit anfängst.
Ich habe diesen Trick von einem Mitglied einer Straßenbande gelernt,
bei denen ich gewesen bin, wir sind uns nahe gekommen,
und eines Tages wollten wir etwas Geld von einer Stiftung bekommen
um eine Schule zu finanzieren.
Die wir zusammen machen wollten.
Für Kinder, die aus der Schule herausgeworfen oder herausgedrängt worden waren.
Mein Freund sagte zu mir...... Wir brauchten 55000 Dollar.
Er sagte "Hey B",
das erste Mal als er hörte, daß ich "Marshall B. Rosenberg" heiße,
das war für ihn ziemlich formell,
also nannten die Bandenmitglieder mich von da an nur noch "B"
Sie waren von dem Namen beeindruckt, aber es war zuviel, nicht war,...
für die nächsten 13 Jahre ... "hey B"
Hey B, kennst du nicht den Typen da unten,
diese Stiftung, von der du dies ganze Geld bekommst....
Meinst du die Danforth Stiftung?
Ja, laßt uns hingehen gehen und etwas Geld holen.
Das wünsch ich mir auch, aber zufällig weiß ich,
daß die Antragsfrist vor zwei Wochen abgelaufen ist,
Man muß den Antrag einreichen, und weißt du,
was du machen mußt um einen Vorschlag einzureichen.
All das..... Ja, ja, ja, ja, ich weiß so soll man das machen.
Kannst du den Termin machen? Ich sagte: Ja.
Laßt und darunter gehen. Ich wußte nicht, was er im Kopf hatte, aber egal.
Ich konnte den Termin machen, ich hatte mit der Danforth Stiftung gearbeitet.
Die Sekretärin sagte mir, Dr. Swoke sagte
er wollte uns sehen, weil ich ihr sagte, es sei wichtig
"Er kann sie zwischen die anderen Termine schieben."
Wir wußten, daß wir sehr wenig Zeit hatten.
Also gingen wir ins Büro, ich sagte: "Dr. Shwoke, mein Kollege Al Chapelle,
Al Chapelle, das ist Dr. Jean Shwoke, Präsident der Danforth Stiftung."
Er reicht hinüber zu ihm, und schüttelt sein Hand, und sagt: "Wo ist das Geld?"
Direkt zur aktuellen Bitte.
Und ich wollte ihn schlagen. "Oh Gott, was zum Teufel macht er da?"
Wirklich, ich war wirklich irritiert.
"Haha, welches Geld?"
"Das Geld für die Spaß-Schule."
"Was ist das, die Spaß-Schule?" Aber jetzt beachtet,
daß wir die kostbare Zeit nutzen,
sodaß dieser Mensch die Information bekommt, die er braucht
um zu entscheiden, ob er uns geben will, was wir wollen.
Kostbare Zeit. Aber er sagt uns, was er wissen muß.
Wir marschierten raus mit 55000 Dollar.
Ich habe das nicht von vorn herein klargemacht,
ich wollte, daß du ihn spielst, um mit dem, was bei mir passiert, in Kontakt zu kommen,
weil ich mir nicht vorstellen kann, die Gelegenheit zu bekommen, mit ihm zu sprechen.
Ich hab verstanden, so, aber falls doch, wollte ich nur daß du siehst,
fange jedes Treffen an, wo eine Menge davon abhängt, mit begrenzter Zeit,
fange an, indem du die andere Person bittest,
daß sie dich fragt, was sie wissen muß, um dir zu geben, was du willst.
Hast du das verstanden?
Fang an, indem du sie bittest, dich zu fragen,
was sie wissen muß, um dir zu geben, was du willst.
Also, ich komme in dein Büro, und sage, "was mußt jetzt wissen,
um zu entscheiden, ob du uns das Geld für unser Projekt geben willst?"
"was mußt du wissen?" "was für ein Projekt?"
Seht ihr? "Ok, also du mußt wissen, welches Projekt"
Ich bin bereits dabei, dich zu bitten, zu klären, was du wissen mußt,
um zu entscheiden, ob du uns geben willst, was wir wollen.
Ich sage dir, was ich will, ich will Geld für dieses Projekt.
Man mußt du wissen, um zu entscheiden, ob du uns das geben wirst.
Ich werde nicht die Zeit dafür brauchen, dir alles über das Projekt zu erzählen,
Wahrscheinlich sind 90 Prozent von dem was ich sagen unnötig,
und das wird von der Zeit her im Weg stehen.
Was mußt du wissen, um zu entscheiden, ob du uns geben wirst, was wir wollen.