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Arena Flowers.com
Will Wynne Managing Director
Wir haben verschiedene Websites mit Blumen und Geschenken,
die wir im Vereinigten Königreich und Europa liefern.
Expansion
Wir expandierten u. a. nach Europa, um eine Absicherung zu schaffen.
Wir erstellten europäische Websites und erzielten Einnahmen in Euro,
um Rechnungen in Euro ohne ein Währungsrisiko zu bezahlen.
Ein Grund war also, Währungsschwankungen zu vermeiden.
Wir pflegen sehr gute Beziehungen zu all den Züchtern
und der gesamten Blumenzüchterwelt in Holland. Es lag nahe,
diesen Markt von diesem Standort aus zu erschließen und dabei
das Modell für das Vereinigte Königreich zu kopieren. Das Land gehört zu den am stärksten
umkämpften Blumenmärkten weltweit. Wenn wir dort so schnell zum drittgrößten
Blumenunternehmen aufgestiegen waren, konnten wir das in Europa auch.
Mit AdWords und allgemeineren Techniken zur Suchmaschinenoptimierung können Sie
schnell Erfolge erzielen und den Markt testen. Wir haben z. B. AdWords-Kampagnen gestartet
und geprüft, wie hoch das Volumen für bestimmte Suchanfragen war.
Sie können mit geringem Aufwand eine große Reichweite erzielen.
Herausforderungen
Wir wussten nicht, ob sich unsere Produkte für das Vereinigte Königreich
auch in Holland verkaufen lassen oder ob dort andere gewünscht werden.
Blumen nach Holland zu verkaufen ist wie Eulen nach Athen tragen, mit Änderungen im Angebot,
beim Preis oder im Hinblick auf die Anzeige der MwSt. Einige unserer Websites
beinhalten die MwSt., andere nicht. Gerade war fast überall Muttertag
und die holländische Website hatte eine höhere Conversion-Rate als die englische.
Tools für die Expansion
AdWords war das Einfachste am internationalen Rollout.
Sie führen alles zentral aus. Es ist ganz leicht. Mit Conversion-Tracking
prüfen wir die Rentabilität von allem. Wir begannen 2006 ohne Conversion-Tracking.
Wir haben sehr viel Geld gespart, nachdem wir es implementiert hatten.
Ergebnisse
Wir haben 3 internationale Websites. In einigen Monaten kommen 2 hinzu.
Im Grunde läuft es seit 12 Monaten nicht schlecht. Das europäische Geschäft
trägt mit seinen Einnahmen zur Unterstützung des Unternehmens bei.
Diese Erlöse sind wichtig. In diesem schwierigen Umfeld ist es nützlich,
diversifizierte Einnahmequellen in verschiedenen Wirtschaftssystemen zu haben.
Infos zur globalen Ausrichtung mit AdWords: www.google.com/adwords/globaladvertiser.