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Ja herzlich Willkommen. Mein Name ist Kris Stelljes und in diesem Video werde ich dir
verraten, warum die allermeisten Unternehmen scheitern und wie du es schaffen kannst, dass
dein Unternehmen durch die Decke geht.
Der Grund, warum die meisten Unternehmen scheitern, ist nicht der, von dem du es denkst. Das kann
ich jetzt schon einmal sagen. Die meisten meiner Kunden und auch Interessenten kommen
zu mir an und das höre ich auch immer wieder und sagen: Internet Business braucht die richtigen
Systeme, die richtige Software, das richtige CM-System, die richtigen Tools usw. Aber das
ist alles völliger Schwachsinn, völliger Schwachsinn.
Die einzigen Dinge, auf die es im Internet ankommt, sind A: Traffic und B: Conversion.
Selbstverständlich zählen noch viele, viele Dinge dazu, das heißt, wenn ich den Traffic
habe und wenn ich die Conversion habe, muss ich an anderen Dingen arbeiten.
Aber das Wichtigste sind der Traffic und die Conversion. Ganz kurz: Was ist Traffic? Was
ist Conversion?
Traffic bedeutet übersetzt "Verkehr". Das ist ein englisches Wort, bedeutet Verkehr.
Und wir reden natürlich nicht vom Verkehr, sondern wir reden von dem Verkehr auf der
Webseite. Und der Verkehr auf der Webseite sind deine Besucher.
Traffic auf der Homepage erhöhen
Du benötigst Besucher. Wenn du nicht mehr Besucher auf der Webseite hast, kannst du,
egal wie gut dein Produkt ist, egal wie toll deine Dienstleistung ist, egal wie toll das
ist, was du machst, du wirst kein Geld verdienen. Und der Zweck eines Unternehmens ist es, Umsatz
zu generieren.
Die Leute reden immer, ich sehe das ganz oft, diesen (Zufall liegt) in ihre Produkte, stecken
zu viel Zeit in irgendwelchen Schwachsinn. Letztendlich ist der Zweck eines Unternehmens
Umsatz zu generieren.
Und natürlich, wir müssen den Kunden nutzen, liefern, wir müssen gute Produkte erstellen,
weil logischerweise, wenn wir ein gutes Produkt haben, dann kaufen die Kunden auch immer wieder
bei uns und sind zufrieden mit den Produkten.
Dann müssen wir nicht mehr viel Zeit damit verschwenden neue Kunden zu akquirieren. Aber
Fakt ist, wir müssen erst mal dafür sorgen, das wir Umsatz machen können und dafür benötigen
wir Besucher. Wir benötigen Besucher. Conversion Rate optimieren
Und die zweite Sache ist Conversion. Was ist Conversion?
Conversion bedeutet auf Deutsch sozusagen "Konvertierung". Und damit ist gemeint, wie
viele Besucher, die auf meine Webseite kommen und mein Produkt kaufen.
Das heißt, ich kann eine Webseite haben und 100 Besucher darauf haben und einen Verkauf
erzielen oder ich habe eine Webseite mit 100 Besuchern und erziele fünf Verkäufe. Ich
habe mit der gleichbleibenden Besucheranzahl meinen Umsatz verfünffacht, verfünffacht.
Und logischerweise, du hörst es wahrscheinlich jetzt schon, es ist "leichter" die Conversion
zu erhöhen, als den Traffic zu erhöhen. Das ist natürlich auch eine Sache der Wahrnehmung
und eine Sache der Erfahrung, aber für mich hat sich herausgestellt, es ist leichter die
Conversion zu erhöhen. Das ganz kurz zur Erklärung dieser beiden Begriffe.
Ganz kurz: Warum ist das so wichtig? Weil wenn wir keine Besucher haben, können wir
keinen Umsatz generieren. Wenn wir keine Conversion haben, können wir die Besucher, die wir auf
unserer Webseite haben nicht in Kunden verwandeln.
Ich habe herausgefunden, dass die meisten Unternehmen scheitern. Die meisten, nicht
nur Internetfirmen. Ich rede auch vom lokalen Business und vom Coaching, Consulting, sogar
von vielleicht Organisationen, wie zum Beispiel eine Stiftung oder Ähnliches.
Traffic erhöhen und Conversion optimieren
Auch diese Dinge können nicht funktionieren, wenn du keinen Traffic und keine Conversion
hast.
traffic erhoehenDie Leute, die ich kenne, die haben erfolgreich, die, die das meiste
Geld verdienen, die natürlich auch einen guten Kundennutzen haben, weil das letztendlich
die Grundvoraussetzung ist, aber die Leute, die das meiste Geld verdienen, sind Profis
in diesen beiden Dingen. Profis im Traffic und Profis in der Conversion Generierung.
Genau das musst du tun. Du musst die Conversionrate erhöhen und musst den Traffic erhöhen.
Dazu möchte ich dir ganz kurz ein paar Tipps geben. Gehen wir zuerst zum Thema Traffic
über.
Was ist Traffic? Noch mal, es sind Besucher und es gibt natürlich verschiedene Trafficquellen.
Das bedeutet, wir können von verschiedenen Quellen unsere Besucher beziehen. Und es gibt
hier kostenlose Quellen, es gibt kostenpflichtige Quellen.
Kostenlos mehr Besucher auf der Homepage
Kostenlose Quellen sind Dinge wie Suchmaschinenoptimierung, also Besucher von Google. Wobei es auch nicht
kostenlos ist. Um Suchmaschinenoptimierung zu betreiben, benötigt es einiges an Wissen
vor allen Dingen und dann an Zeit auch. Und Zeit ist letztendlich auch Geld.
Wenn du ein Unternehmer bist, kannst du deine Zeit direkt in Geld messen. Also es ist nicht
immer so, das Suchmaschinenoptimierung umsonst ist.
Eine andere kostenlose Trafficquelle ist zum Beispiel Social Media. Das bedeutet, dass
du eine Facebook-Fanpage hast. Einen guten Twitter-Account, vielleicht Google+ kannst
du noch dazuzählen oder eben Gold of Mostmarketing. Bedeutet also die Mundpropaganda, die von
deinen erfolgreichen Kunden oder von deinen zufriedenen Kunden weitergegeben wird.
Das sind kostenlose Trafficquellen. Und diese sind sehr, sehr wichtig.
Traffic kaufen und Traffic steigern
Kostenpflichtige Trafficquellen, also Dinge, wo du Geld für ausgibst, sind zum Beispiel
PPC-Quellen. Das bedeutet also Pay-per-Click-Quellen, bedeutet bezahlen pro Klick, bedeutet also
ich schalte meine Werbung auf einer Webseite, jemand klickt auf die Werbung, klickt auf
die Anzeige, kommt dann auf meine Webseite und ich erhalte letztendlich oder ich bezahle
letztendlich für diesen Klick auf dieser Werbung.
Beliebteste Quellen sind Google Adwords und Bing. Bing ist eine weitere ... es gibt noch
viele, viele weitere, wie zum Beispiel Facebook Ads. Man kann direkt die Anzeige auf Facebook
schalten. Das sind kostenpflichtige Trafficquellen, um mehr Traffic aufzubauen.
Eine andere kostenpflichtige Trafficquelle, um deinen Website Traffic erhöhen zu können,
sind zum Beispiel Newsletter. Ich kann mir einen Newsletter mieten. Das heißt, ich miete
mich in die E-Mail-Liste von anderen Leuten ein. Oder ich miete mir einen Platz in der
E-Mail-Liste von anderen Leuten. Das sind eben kostenpflichtige Trafficquellen, mit
denen du mehr Traffic generieren kannst.
Wahrscheinlich stellst du dir jetzt die Frage: Welche Trafficquelle ist für mein Internet
Marketing Business richtig?
Die Antwort: Alle!
Du kannst in jeder dieser Trafficquellen, für jedes Online Marketing Business, für
fast jedes Business, manchmal klappt es nicht, es kommt ganz darauf an, mehr Besucher auf
der Homepage aufbauen.
Ein Beispiel ist zum Beispiel, wenn du ein Produkt hast in einem Markt, wo sich die Leute
nicht öffentlich äußern, zum Beispiel irgendeinen Markt, wo eben eine gewisse Krankheit hat,
vielleicht Depressionen oder Ähnliches, dann ist es nicht so clever eine Fanpage aufzubauen,
wo die Leute auf "Gefällt mir" klicken sollen, um irgendwas zu erhalten.
Aber das sind ganz wenige Fälle. Es ist ganz selten so, das eine Trafficquelle absolut
nicht funktioniert. Alle Traffic-Quellen sind richtig
Ansonsten sind alle Trafficquellen richtig. Und alles, was du machen musst, ist zu testen.
Zu testen, zu probieren und zu gucken, welche funktioniert für mich. Und auch nicht zu
viel Zeit zu verschwenden.
Die meisten Leute verschwenden viel zu viel Zeit mit irgendwelchem Schwachsinn, mit irgendwelcher
Vorbereitung. Letztendlich kannst du es ganz schnell testen, und wenn du merkst, es klappt,
wenn du merkst, du stocherst irgendwo rum und okay, hier kommt Wasser raus oder sagen
wir es anders; du gräbst irgendwo rum und findest ein kleines Goldstück, dann kannst
du dir sicher sein, dass da drunter eine ganze Mine liegt. Du musst dann einfach da weiter
machen.
Aber Fakt ist, du solltest verschiedene Trafficquellen testen für dein Business. Testen, testen,
testen. Deine Conversion Rate optimieren
Und die zweite Sache, wie ich es eben schon gesagt habe, ist Conversion optimieren.
Du erhöhst also die Rate von deinen Besuchern oder du erhöhst die Anzahl der Besucher,
die letztendlich kaufen. Bedeutet also, wenn ich, wie ich eben gesagt habe, 100 Besucher
habe und davon kauft einer, habe ich eine Conversionrate von 1 %. Wenn ich 100 Besucher
auf meiner Webseite habe und fünf kaufen, habe ich eine Conversionrate von 5 %.
Letztendlich ist das alles Verkaufspsychologie. Wir reden hier wirklich von Direktmarketing,
das heißt, wir können nicht oder ich sage es mal anders: Viele Leute oder viele Kunden
oder viele Gurus sagen im Internet: "Ja man muss das Branding aufbauen und Design und
diesen ganzen Kram usw.".
Und letztendlich kommt das daher, weil wir das bei Riesenfirmen sehen, wie zum conversion
optimierenBeispiel Apple usw.
Man sieht es vielleicht im Hintergrund den Fernsehturm. Ich lebe und arbeite in Berlin
und Apple ist mal eben so cool und mietet sich ein riesen großes Plakat direkt am Potsdamer
Platz, wo sie einfach nur ein iPad draufpacken.
Und genau das sehen eben kleinere Unternehmen und denken: okay, das können wir auch machen,
weil Apple kann das ja auch. Falsch! Apple hat Milliarden Budgets. Die können einfach
so viel Geld raushauen, das man überall nur noch Apple sieht und sie haben daraus ein
eigenes, ein riesen großes Branding aufgebaut.
Diese Zeit haben wir nicht. Diese Zeit haben wir nicht im Internet.
Nicht nur im Internet als mittelständische Unternehmer. Alle müssen mit Direktmarketing
arbeiten. Das heißt, wir müssen direktes Marketing machen. Bedeutet also, die direkte
Umwandlung eines Besuchers in einen Interessenten oder in einen Kunden.
Direkte Umwandlung, darum geht es im Direktmarketing. Es wäre jetzt viel zu umfangreich, viel zu
kompliziert in diesem Video Direktmarketing zu erklären, weil das eben meine Passion
ist, wie gesagt in meinem Team sind andere Leute mehr oder weniger für Traffic verantwortlich.
Ich mache auch noch eigene Trafficquellen PPC, also Pay-per-Click Marketing, aber meine
große Passion ist Direktmarketing. Weil letztendlich ist es wesentlich leichter die Anzahl derjenigen
zu erhöhen, die letztendlich kaufen, als die Anzahl derjenigen zu erhöhen, die überhaupt
auf die Webseite kommen.
Wie gesagt, beides ist wichtig. Den besten Tipp, den ich dir geben kann, wenn du Direktmarketing
machst oder im Direktmarketing bist, gebe den Leuten genau das, was sie wollen. Wenn
jemand auf deine Webseite kommt und dann kommt der nicht darauf, weil er mit irgendwelchem
Schwachsinn verwirrt werden will, sondern er hat eine ganz klare Vorstellung, was er
will.
Und du musst deinem Kunden diese Vorstellung vermitteln können. Und nicht nur diese Vorstellung,
das bedeutet also, wenn ich jetzt über Zeitmanagement rede, dann sage ich nicht "Mit diesem Trick
bist du effizienter." Sondern ich sage "Nein, mit diesem "Trick" oder was auch immer, hast
du mehr Zeit mit deiner Familie, mehr Zeit mit deinen Freunden, mehr Zeit, um meinetwegen
noch mehr Projekte anzustoßen und noch mehr Geld zu verdienen." Usw.
Gib den Leuten das Benefit, gib ihnen genau das, was sie wollen und nichts anderes. Wie
gesagt das Thema ist viel zu umfangreich, aber letztendlich ist das so der beste Tipp,
den ich dir geben kann.
Für alles Weitere habe ich natürlich viele, viele Produkte auf dem Markt und es kommen
natürlich auch viele, viele Produkte von mir.
Mehr Informationen um Traffic erhöhen und die Konversion steigern zu können
Wenn du mehr Informationen dazu haben willst, wie du mehrere Trafficquellen und dadurch
mehr Traffic erhältst, also viele, viele Trafficquellen erhältst und wie du die Anzahl
von denjenigen erhöhst, die letztendlich auf deiner Webseite kaufen, sprich, wie du
Direktmarketing anwendest, denn das sind die beiden wichtigsten Dinge.
Wenn du kein Traffic und keine Conversion hast, geht dein Unternehmen pleite. Du wirst
scheitern, du wirst untergehen. Und wenn du diese beiden Dinge hast, dann kommst du an
die Spitze. Damit kommst du an die Spitze deines Marktes.
Und wenn du wissen möchtest, wie du diese beiden Dingen für dein Business erhältst,
also viele, viele Trafficquellen und Direktmarketing, also die Conversion Rate erhöhst, dann klicke
jetzt auf den Link unter diesem Video und du erhältst weitere Informationen von mir,
genau zu diesem Thema.
Noch mal, wenn du wissen möchtest, wie das funktioniert, klicke auf den Link unter diesem
Video und wir sehen uns dann im nächsten Video wieder.
Alles klar?
Das war´s soweit von mir.
Wie gesagt, erhöhe den Traffic, erhöhe die Conversion, klick auf den Link unter diesem
Video und wir sehen uns gleich wieder.
Dein Kris Stelljes